在汽车领域,今日头条始终保持着稳中有增的积极态势。报告数据显示,在2023年,今日头条的月活汽车用户就已达到数亿体量,占到今日头条月活用户总量的50%之多,同时各层级汽车用户购车需求暴增,尤其汽车心智用户的购车需求规模增长更是达到581%之高。从目前今日头条汽车用户画像来看,用户多为高知、高线且具备高消费能力的成熟消费者群体,而他们正是汽车消费的核心潜力客群。从具体的购车偏好上看,多数头条汽车用户偏好30万元以上的中高端车型,轿车和SUV成为首选车型,汽车品牌、舒适度、造型性和安全指数是他们主要关注的元素。
头条汽车用户每日浏览汽车内容时长将近2小时之多,今日头条目前已成为用户获取汽车信息主要的非垂类平台之一,足以可见他们对平台的依赖度之高。在具体内容消费和行为偏好方面,报告数据显示,在今日头条,其中,新车资讯、车辆测评和对比,以及购车指南等实用型内容受到用户广泛关注。此外,用户也已经养成通过头条热榜及搜索途径,主动获取汽车相关信息的习惯。根据报告数据分析结果显示,今日头条汽车用户热榜渗透率约为大盘用户的6倍之多,汽车兴趣用户的搜索渗透率高达63%,约为大盘用户的3倍。
就资源价值而言,今日头条作为真实性,客观性与权威性兼具的通用信息平台,依靠其高公信力的新闻资讯属性和原生化能力,赢得了广泛用户的信赖。同时今日头条还坐拥丰富的全域必现、高曝光度商业产品资源,车企品牌可通过头条热榜、AG真人娱乐官方网站(访问: hash.cyou 领取999USDT）弹窗联动定制频道、首页弹窗、挂件、AG真人娱乐官方网站(访问: hash.cyou 领取999USDT）doodle等聚合用户关注,引爆品牌焦点。且用户在平台上的真实评论、互动种草,可以进一步通过创作者的内容整合力量,助力品牌捕获兴趣人群,深度影响核心用户心智。
在坐拥人群价值与资源价值双重优势的基础上,今日头条面向全车企品牌,提出了行之有效的ASP汽车营销方法论,基于头条高价值用户底座,助力品牌实现用户心智进一步转化。其中,A(推)即曝光扩大流量(Amplification),通过全链路触点助力,高效海量触达;S(种)即强化种草(Seeding),在各个宣推时期都有不同的内容策略与之相对应,力求达成用户心智影响的最佳传播效果;P(收)即推进心智转化(Propulsion),将推、种两阶段积累起来的流量通过搜索途径有效释放出来。“推——种——收”三者相辅相成,为车企提供可落地营销解决方案。
其中,ASP方法论也在车企品牌营销中得到了有效实践和验证。此前已有多名车企品牌在今日头条运用ASP方法论打造多个营销爆点。譬如,某自主品牌联合平台,通过头条、抖音的黄金曝光资源大规模协同传播(A);其次,以名咖自驾游世界的节目形式,讲述中国汽车的崛起与发展历史。邀约闫闯、曹操来了等多位头部达人共建优质内容,确保内容高质量与权威性,共创匠心质感IP,加速心智流转,强化种草效果(S);在品牌专属流量扶持和优质权威内容加持的基础上,有效激发用户对新车的探索欲(P),其中品牌关键词在头条的搜索指数同比增长10360%、抖音侧同比增长6918%。最终,该项目总曝光达到123.9亿,全网热榜次数高达9次,引发全民热议。AG真人娱乐官方网站(访问: hash.cyou 领取999USDT）由此可见,ASP营销方法论能够有效帮助品牌提升其影响力,引爆TA关注,做到“无孔不入”的心智渗透。AG真人娱乐官方网站(访问: hash.cyou 领取999USDT）
